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票管家联手中国大地保险:在线旅游B2B“试水”旅意险

作者: 蚌埠新闻网   来源蚌埠新闻网    发布时间2019-05-16

近日,旅游B2B票管家宣布与中国大地财产保险股份有限公司(下简称“大地保险”)达成战略合作,推出面向中小旅行社的国内短途旅意险产品。

据票管家CEO黄荣介绍,票管家已经实现与大地保险的系统直连,可以实现保险产品快速、批量下单;同时,票管家承诺平台上的保险产品将比平均价位便宜25%。

这是继8月初与驴妈妈合作以来,票管家再一次发力丰富自己的产品链。“我们希望为票管家的渠道商提供增值服务。”票管家CEO黄荣表示。

碎片化的生意

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“旅行社有几种方式投保,一是找保险业务员拿标准价格,把名单给业务员投保;二是通过中介或保险公司官网投保,只有标准价格的同时,还要一单单录入。”黄荣表示——总体而言,旅意险的投保价格贵、没效率。

这一现状的产生,有着客观的原因。“旅意险金额非常小,可能单价就是几块钱。”大地保险网销新业务负责人苟雷表示,这决定了旅意险不会成为保险公司的主流产品;同时,旅行社“各做各的”也导致与保险公司议价困难,因为一家中小旅行社的购买量实在有限。

这一点得到了安徽中旅国际旅行社总经理邵晓丹的证实。“我们与对方谈还是处于劣势,同时整个流程也很繁琐。”

“如果票管家把旅意铁岭市治疗癫痫病医院哪家最专业险的市场做起来,应该很有吸引力。”邵晓丹说道,在听说票管家与大地保险提供的服务后,她认为这是一件“解决旅行社的麻烦”的好事。

票管家提供的解决方案,核心就是把量做上去。“我们可以通过自己平台的量与保险公司议价,拿到最优的价格。”黄荣表示。而之后旅行社可以通过票管家的平台批量下单、快速投保。

O2O的魅力

事实上,大地保险对互联网营销的方式也很感兴趣。“2013年,大地保险互联网营销的保费收入,排在全行业的第三名,做了30亿左右。今年上半年依然是这个名次。”苟雷表示。

但这种合作还有着更深层次的动机:大广州癫痫检查价格一般要多少钱地保险看中了票管家的线下渠道——旅行社门店。“大地保险通过票管家平台获取了优质的客户资源和分销渠道,并且可以做O2O线上线下的实现。”苟雷说道,他认为与票管家合作的2000家左右的旅行社门店,也是一个很强大的分销渠道。

“我们可以在门店里做大地保险的品牌营销、建立品牌认知度。”苟雷说道,“通过扫描二维码等方式,我们可以直接将产品推荐给客户。一个门店每年一万的业绩,应该也是很容易实现的。”

据黄荣估计,旅行社对这样的合作“应该接受度很高”,因为这是增值服务的一种——提升门店的附加值,也许正是旅行社的一个目标。

苟雷透露,下一步大地保险将在票管家平台上陆续推湖北哪里治癫痫好出新产品——包括涉外的旅意险、航意险,旅游过程当中的财产保险等产品。“在电商平台上专售保险产品,应该会成为互联网保险的一个方向。”苟雷说道,“而与旅行社门店的合作,无疑让我们的O2O之路走了个捷径。”

这同样是票管家非常看重的一点。“与大地保险的合作,意味着我们即将形成产品+服务的模式。”黄荣告诉记者,“B2B+O2O,这其实很有想象力。”

据黄荣介绍,未来这家在线旅游B2B公司,还将推出游轮、旅游车、出境、签证等一系列分销板块——产品+服务模式的落地,将在这个过程中不断得到完善。

 

 

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