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携程同程齐步走撤离去哪儿 谁在坐收渔翁之利?

作者: 蚌埠新闻网   来源蚌埠新闻网    发布时间2019-05-16

文/老任

5月16日下午,携程、同程的度假、门票产品相继撤出去哪儿的消息在旅游圈子爆炸开来,惊呼的,叫好的,趁机偷偷高兴的,一片混乱。老任也将日前打听到的一些小道消息、内幕跟大家扒一扒,也希望能还原一些这些背后的故事。

先来说说这件事情在此时发生的一些背景:大背景是百度与携程的谈判已经基本谈崩,从百度、去哪儿、携程三家资本层面的消息被爆出来的第一天,就已经说明三者的合作已经基本失败。而后携程转身牵手途牛和同程,意欲打造在线旅游的第一阵营,这已经不是表面的握手那么简单了。双程合作后,携程更是铺开一长串投资清单,向外界释放包括艺龙、美团等在内的旅游、生活平台,都是携程未来的投资对象,更有向百度,乃至BAT宣示携程自己又能力,也有信心打造BAT之外的第三极。

据老任所知,早在数周前,携程便已逐渐将减少在百度知心上的广告投放,而与此对应的是,携程、同程度假及门票产品,在去哪儿上的排名则快速下降,甚至一度掉到末尾,而携程也在此时,有计划地将产品撤出去哪儿度假频道了,一个礼拜前,携程的度假及门票产品已经下线,而同程,也在15号完全下线。去哪儿为什么会降低携儿童癫痫病的早期症状有哪些?程、同程产品的排名,除了大家心知肚明的阵营之争外,更与去哪儿的平台战略有关,一直以来,去哪儿都在力推他的TTS,虽然CPC也不拒绝供应商使用,但很明显,去哪儿将更多的资源倾向了TTS:CPC是按点击付费,虽然每一个点击带来很比较直观的利润收入,但所有会员资源、交易过程发生在携程、同程,去哪儿除了充当中间人获得交易佣金和点击费外,什么也没留下;而TTS,所有的会员资源、交易过程都在去哪儿,供应商的服务质量也可控,这才是去哪儿所倚重的。

同程携程一直以来在去哪儿用CPC模式不计成本地砸钱换取流量,去哪儿也有理由说,因为排名规则是按价格、服务等综合评级的,你携程同程是CPC,预订链接都转向你自己的网站了,我当然监控不到你的服务,以这样的“正当理由”来降低携程同程的排名只怕是再理所当然不过了,当然,老任并没有说去哪儿在人为降低排名,老任觉得,去哪儿应该也意识到了大程小程喜结良缘后,迟早会有这么一出。

从产品层面上来说,这次双方交战的阵地还是在于门票,门票已经成为OTA们的战略核心资源。百度在五一期间推出手机百度景区门票半价的活动,这次活动拉上了去哪儿、同程和驴妈妈,唯独将携程拒之门外。在资本层面的合作谈崩后百度此举或令携程多少有点不治疗癫痫最好的医院爽,于是乎手机百度门票半价刚刚上线的当天,携程闪电宣布现金入股同程,令手机百度的门票特价活动接连几天来顿时失焦。从这个时候开始,携程更有信心讲述自己打造旅游行业超级流量平台的大梦。

去哪儿一直在不断增加自己的直签景区数量,和酒店一样,这样携程更觉得危机,这下好了,有了同程小弟在后面跟着,也就不需要再联盟其他OTA,可以直接对去哪儿造成威胁了。5月14日,去哪儿宣布成立度假事业部,由高兴任度假事业部总经理。高兴原来是负责去哪儿门票业务的,由此可见去哪儿已经将门票正式作为核心战略产品,直面大程小程的威胁。为缓解双程撤退对去哪儿造成的冲击与影响,庄辰超在5月16日的一季度财报电话会议上打了预防针,称“平台上最大的两个服务提供商贡献的营收只占公司总营收的5%”(《》),看来早已获知携程同程的动作,暗指携程与同程这两个“最大的服务提供商”即便完全撤出,对去哪儿营收的也不会有太大影响。果然,当天晚上大程小程撤离去哪儿的消息便被放了出来,哗然一片。

携程弃用百度知心、率同程下架去哪儿此举,一是向百度宣告打造独立流量平台的决心,二是向在线旅游圈展示自己一系列投资并购整合的肌肉实力,更是意欲将去哪儿刚刚成立以忻州癫痫病要怎么治疗呢门票为中心的度假事业部扼杀在摇篮之中,可谓一举多得,结果如何已经不重要。但可以预见的是,在线旅游的阵线似乎更加鲜明:携程带领同程等一干小弟自称一派,意欲百度旗下的去哪儿以及阿里巴巴旗下的淘宝旅行成三足鼎力之势,而剩下的以艺龙、驴妈妈等为代表的梯队将站队哪一方,颇有耐人寻思。不过,在线旅游圈子,都应该感受到携程同程共进退的威慑力了吧。

这事毫无疑问这对去哪儿在短时间内会造成一定影响,目前去哪儿上的大型门票OTA供应商仅余驴妈妈一家,采用的是TTS合作模式。两个强敌退出去哪儿平台,驴妈妈毫无疑问将获得大量的订单,是最大的赢家。庄辰超也曾暗指携程同程在去哪儿的营收占比中仅占5%,尤其对于门票而言,目前的在线渗透率不足5%,这是很大的一个市场,除了携程、同程和驴妈妈,还有更多的比较偏远的中小供应商,携程同程的撤离,对这些中小供应商和驴妈妈,则是更大的机会,所以从长来看,去哪儿门票这一块,倒是应该不会有很大的影响,相反会有更多的供应商进场机会,也会倒逼去哪儿加快直签拓展力度。

前几天关于高兴走马上任的去哪儿度假事业部总经理的一篇报道,以及她的一幅照片在旅游圈子特别是旅行社、景区业内人士中传疯了(《》)癫痫病医院地址,面对携程此时的迎面一击,这位外表看起来柔弱的姑娘,将如何应对,是她新职业生涯中面临的第一道考验。而据说就在高兴上任的第二天、携程同程的产品全面撤出去哪儿的当天,去哪儿北京总部的相关业务人员曾往携程总部拜会,被吃了一个闭门羹。

好了,最后总结一下本文的观点:携程借此事件,与百度“划清界限”再一次强烈地表达了欲做BAT之外在线旅游入口的愿望,也向同仁们展现了以携程为中心的携程系圈层力量,证明了投资同程的伟光正,更希望能借此阻击去哪儿度假事业部的扩张步伐;去哪儿也借此明确表示作为在最大的在线旅游流量平台,某些同盟退出去哪儿,也将并不影响去哪儿的流量及营收,更希望能借此机会反击,扩大直签并进一步推进TTS系统;对于驴妈妈等供应商来说,则笑嘻嘻地分享双程退出后的流量空间,坐收渔翁之利,一些中小供应商则迎来了更多的进场机会。

江湖,从来只有永远的利益,没有永远的敌人,谁会笑到最后,尚未可知。

作者【】,旅游行业炮兵,江湖人称任老炮。像猫一样蛰伏,偶尔装疯卖傻。

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