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专访曾令煌:深剖速聚网B2B鞋材的“十大核心”

作者: 蚌埠新闻网   来源蚌埠新闻网    发布时间2019-03-11

 

 

 

    近年来,做鞋材B2B网站、APP的越来越多,但真正能够做好的却很少。速聚网在一年内相继推出了鞋跟、鞋底两大版块,均获得了鞋材行业、B2B行业的高度关注,影响力在持续提升。那么速聚网为何能在众多鞋材批发网站中脱颖而出呢?对此,记者专访了速聚网创始人CEO曾令煌,深剖速聚网在B2B鞋材领域发展的十大核心问题。

 

    

 

    1.从着手做速聚网到现在越做越大,有没有什么变化?具体有哪些变化

任何B2B模式就是要改变传统的供需渠道和行为方式。记得我们刚开始做速聚网的时候,和一些人讨论这件事情,大家的反应是:这件事情好,但不好做、难做成。现在速聚网做了一年多了,我最大的感受就是比想象中难的多。最难的就是改变从业者固有的思维模式。那是不是意味着我们就要打退堂鼓了呢?

 

恰恰相反,任何革命性的东西,刚开始肯定是艰辛的,我们国家有现在的辉煌成就,也是从革命中不断探索出来的。作为一名创业者,想改革某些事物,如果没有做好两万五千里长征的思想准备和坚定的信念,何来胜利的果实?

 

通过这一年多的实践,我更加坚定:我们做速聚网的大方向是正确的,是能够帮助到从业者的。我很欣喜的是这一年多来我们得到了越来越多人的认可,甚至有些从业者主动提出加入到我们的团队中来。如果要说这段时间的具体变化,那就是我们的信念更加坚定了,我们的思想更加成熟了,我们的团队每天都在学习中进步成长这是我感到最幸运的事情。

 

2.现在鞋材批发的网站越来越多,竞争也越来越大,虽然速聚网才上线半年,但是收获颇对您来讲收获最大的是什么

 

随着国家“互联网+”政策的实施,各种鞋材APPB2B批发网站竞相出现,竞争非常激烈,但我们速聚网能够如此迅速得到从业者的认可,是因为我们做了对大家有益的事情,我们用心做技术,用技术帮助大家解决痛点,而且真正方四川治疗癫痫病医院怎么走便好用

 

速聚网自上线以来,已有400多家供应商加入,注册会员超过1000个,平台产品已超10万款。10月中旬鞋底版块上线后,产品量和用户量也会大幅度的提升。速聚网最大的收获就是得到大家的认可,每得到一位从业者的认可,都是我们的能量棒。而我个人最大的收获就是信心。

 

    3.速聚网能在众多同行中杀出重围,有什么优势?

我们能在众多同行中杀出重围,靠的是对用户的深度分析,了解用户的需求和痛点。我们对资源的分布和需求的短板做了充分的调查和分析,利用高科技3D扫描建模、智能图像、颜色匹配等技术,使每个产品都拥有自己的身份标签。

 

我们是目前唯一把3D数据、智能图像、颜色匹配等技术使用到垂直领域的公司。我们与高校合作,注重技术人才的培养;我们的股东多数为深知鞋材各版块特征、属性、短板的经验丰富的鞋材从业者。我们拥有一支专业技术人员和资深鞋材从业者组成的团队。速聚网平台不只是电商平台,还是高科技运用平台。

 

    4.速聚网推出了免费撮合交易,那么,速聚网为什么一开始会做免费撮合呢?    

免费撮合是为了更好、更快地体现速聚网的价值,使速聚网迅速成为鞋材行业的入口级平台,我们的目标就是要做到“找鞋材,上速聚网就是快”。但本来线下就有交易,搬到线上去,有意义吗?撮合交易的关键是找到产品,之后呢?速聚网不只要解决“找”这个问题,还是一个电商平台电商平台就是有人来这里买货、卖货,最后我们来进行撮合。

 

鞋材有别于其他行业:

 

    一、它属于非标准行业(即无产业标准、无价格标准、无质量标准)。下单才开始生产,我们就运用庞大的数据来定制一些行业标准,例如:下单的预付款保证、取消订单的金额赔付、质量保证,这些在传统市场只是愿景而已,我们通过这些服务,不断解决行业痛点,我们平台才有更大的发展空间。

 

    二、产品流通渠道受限。由于地域关系,很多产品流通渠道受限,广东、福建、温州、成都等地的产品都无法相互流转,这是鞋材行业一个极大的痛点。我们速聚网就很好地打通地域短板,不管在任何地区都能通过互联网找到客户所需求的产品,并在平台形成产品确认、工艺确认、颜色确认,省去以往产品在各省地区来回取样确认的时间。将来,我们会拓展海外业务版块,满足海外用户的需求。

 

    三、减少鞋材产品资源过度仿造、闲置问题,把鞋材产品资源充分地调动起来,让鞋材供应商把更多资源放在产品开发上。本人正在发起的鞋跟版块的不仿模联盟,就是要有效地改变上面所说的资源浪费闲置的问题。    

 

 要改变传统的行为,用一个行业标准来撮合,需要我们更用心与用户交流沟通把用户的使用习惯调动起来,只有真正抓住了供需双方的真正痛点,才能把撮合进行到底。可以肯定的是,目前用户都很认可我们的想法和行为,都很支持我们的产品。当然,改革过程还是需要谋略和毅力的。免费撮合是目前让客户更好体验我们产品的目的之一。

 

    5.速聚网不仅仅是简单帮助买卖双方交易的平台,还触及其他方面,包括物流、工艺加工等等,能否把你的规划吉林治癫痫哪家医院好-spacerun: "yes"; mso-font-kerning: 1.0000pt;">讲一讲并且说说为什么要这么做?

上面我提到了鞋材版块为非标准版块,解决供需双方的信息不对称只是一部分。成品的鞋材从鞋材厂生产出来还有很多工艺需再加工这一块一直是中间商在承载,我们速聚网就是要把中间商环节做好,为用户提供优质的撮合服务,我们需要制定这方面的标准,这是平台盈利的重要环节。我们后面还会推出原材料供应、征信平台、物流、金融等拓展服务,从而形成一条完整的产业链服务。只有完整的产业链服务,才能更好的控制边际成本,降低企业成本,形成市场壁垒。

 

    6.速聚网是靠低价倾销来抢占市场的吗?  

鞋材市场本身就为定制类版块,而且鞋材行业更新换代,信息变化极快,需求精准,产品存量巨大,鞋厂对所需鞋材的要求精准度又极高。我不认为鞋材有倾销行为,更别说低价倾销了。

 

当然,鞋材市场也是一个低价竞争的市场,这是由于鞋子随着生产成本的提升市场过度饱和、过度的低端仿造造成的。我们速聚网就是要努力解决这些恶性问题。我们是用高效优质的服务来创造价值,而非靠赚取中间差价。  

 

随着后面我们的工艺、物流、金融等服务的完善,我们将做成一个入口级的鞋材平台。我认为,这里只有服务,高效的服务才能真正的解决用户需求,而非低价倾销。

 

    7.速聚网现在还没有实现盈利,企业还能持续发展吗?   

是的,速聚网目前还未实现盈利而处于关键的市场建设阶段。自鞋跟版块上线以来,虽然拥有注册用户1000左右,日活跃用户4000个左右月线上交易额突破百万,带动的线下交易额更是达到了数百万。但确实遇到粘力不够的问题,主要体现为产品数量不足配套服务不够完善,无法满足鞋厂的更多需求所以我们需要资本的力量,乌兰察布最好的癫痫医院n>来帮助我们更快封装产品资源,迅速占领市场份额,完善我们的配套服务只有这样,速聚网才能成为鞋材行业的入口,才有一步步整合产业链的可能性,从而把丰富的盈利模式体现出来。没有盈利到丰富的盈利,需要真正把解决用户痛点的服务健全。

 

我们都知道淘宝不是最早做电商平台的,但为什么唯独就淘宝做成了呢?我认为淘宝主要就是解决了两大问题:

 

一是支付问题。通过支付宝解决了交易担保的问题。


二是售后及退货的问题。通过B端竞争获取低价并和第三方快递公司的配合完善了物流体系,达到“你放心买,不称心尽管退”的目的

 

淘宝为什么能解决这两大问题,就是吸收了风险投资,真正解决了用户痛点的问题,而且支付和流还带来了非常丰富的盈利。如果我们能尽快把工艺、物流、支付的标准化服务和市场产品建设起来,实现盈利就指日可待。

 

    8.速聚网已经烧了多少钱了?烧钱模式将走到什么时候?

烧钱?你的意思是说像滴滴、美团这些O2O,B2C类的互联网平台吗?B2B天生是靠运营、适合版块的模式、技术、服务来推动口碑的,我还没听说哪个B2B是靠烧钱发展起来的。B2B烧钱是没用的,因为专业的版块本身受众就比较少,只针对特定人群。如果重新定义烧钱的话,那么任何互联网都是烧钱的,互联网的前期投入是巨大的,而且极少能一开始就盈利如果一直都不盈利那就要一直往里烧钱

无锡癫痫病什么医院好ii-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-font-kerning: 1.0000pt;">  

我们速聚网是重数据的一个平台,所有产品都建立了属于自己的数据标签,那么市场的建设成本就会变得很大,所以建设的过程就需较多的资金来支持。但一旦数据库的数量大到足够支撑整个市场需求的时候,那就是独角兽。烧钱都是为了建设市场,方法不同,投入方向也不同,一旦数据充分完成,那市场的空间将会无限放大。

 

    9.速聚网之前做的是鞋跟版块,近期的鞋底版块对速聚网的发展有何影响?

速聚网从一开始目标就非常明确,我们是纵向发展的,把每个版块的产品数量充实,使平台的使用专业,适合用户操作。我们之所以选择鞋跟作为平台的第一个切入点,是因为鞋跟是鞋材当中3D数据建模最具代表性的,最能表现3D数据的有效途径鞋跟版块约占鞋材份额的10%,随着2016年10月15日鞋底版块的上线,平台对鞋厂的粘性能够增加30%,达到40%的使用度,所以鞋底的建设对速聚网以后的发展至关重要。   

 

    鞋底完成之后,我们还要推出布皮革、五金扣等其它版块。速聚网为什么不所有版块横向一起推出呢?那是因为各版块之间各自特征比较明显,如属性、材质、尺码、订单制作等,都有各自的特点,只有针对各个行业的问题,深入了解各个击破,才能真正达到解决用户痛点的目的,让用户用得舒服。

 

10.对速聚网以后的发展有怎样的一个期许?

我对速聚网的期许就是让所有与鞋子相关的行业人都知道找鞋材上速聚就是快,能够口碑相传,当然成为独角兽的野心还是要有的。这是一个最美好的时代,也是一个很艰难的时代,有的人选择平凡,有的人想要辉煌,不管你是做哪种选择,艰难的时候要坚定能够美好,美好的时候要记得艰难的拼搏。速聚网勇于创新、勇于改变,只为把最好的留给用户

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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