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紫龙魏鹏:以慢打快端游级运营捂出好IP

作者: 蚌埠新闻网   来源蚌埠新闻网    发布时间2018-07-13

在整个运营发行中,三方紧密合作,包括在游戏剧情的展开引入,游戏各种的主线支线,游戏的各种功能是否与影视作品相匹配,题材和原画的使用等方面都是三方共同合作。

“双剑合璧”在影视作品中,一直被视为武侠绝学,不管面对怎样的腥风血雨,最后总能“一剑定江山”。而这次紫龙互娱和祖龙娱乐的“双龙合璧”在手游中的表现也毫不逊色,《青丘狐传说》在上线以来一直保持在畅销榜前十。紫龙到底是有怎样的“武功秘籍”,《青丘狐传说》为何在电视剧完结后依然能保持这样的强盛势头,对此,j记者采访了紫龙互娱COO魏鹏,向他讨取“真经”。

紫龙互娱COO魏鹏

“青丘狐”的秘诀:合适的时间+合适的团队+合适的作品

事实上,自从去年的《花千骨》开始,不少团队都看到了影视IP的强大吸量价值,开始纷纷制作影游联动项目。但是从市场的表现来看,大成者寥寥。唯有《青丘狐传说》等少数几款产品能真正经受住市场的验证,这也与《青丘狐传说》这款作品的基因不无关开封市癫痫专业医院地址系。据透露,这个项目在游戏立项之初各个团队间的合作就非常密切,这是由紫龙互娱和祖龙娱乐、唐人影视瞄准空白市场后共同立项,并不是单纯为了影游联动而去做的项目,在款产品在立项之初就定位在唯美风格的,仙侠题材的大型3DMMORPG游戏。

在整个运营发行中,三方紧密合作,包括在游戏剧情的展开引入,游戏各种的主线支线,游戏的各种功能是否与影视作品相匹配,题材和原画的使用等方面都是三方共同合作。加上《青丘狐传说》本身是一款大型古装题材影视作品,制作精良,在数据上有所保障。同时这是架空于唐朝的背景,拥有各种动作打斗场景,从题材角度而言非常适合做游戏。对于游戏而言,里面人物角色、剧情丰富,而且人物角色的性格、爱恨情仇等都表现的非常鲜明。

“再加上刚好那时祖龙正准备立项一款大型MMORPG项目,正在寻找一个合适的题材。而对于紫龙来说,在IP获取上会有优势,能获得上游资源,而且我们曾经与祖龙的核心团队在端游上就有过深入合作,大家彼此都比较了解和信任,所以彼此互相搭配就不需要重新磨合的一个过程。因为刚好有这样一个合适的契机、一个合适的IP、同时祖龙又要做一个合适的项目,对的时间,遇见对的人,所以借助这些机缘巧合,商丘市看癫痫去哪家医院好大家就共同携手完成这个项目。”谈及游戏目前的成绩,魏鹏自豪的向我们透露,在游戏刚上线的一周内一直保持在苹果畅销榜前六名,这款游戏的次留在45%左右,游戏的ARPU在100块以上,付费率大概是10%。

端游级别的营销 一年以上的长线运营计划

我们都知道影视类IP改编的手游对于电视剧的依赖程度非常高,但是我们看《青丘狐传说》却好像是打破了我们固有的概念,在电视剧结束之后,游戏的人气不降反升。这里,魏鹏也向我们提出了一个观点,国民级端游绝大多数是没有IP的,不管是《梦幻西游》还是《传奇》等,在开始运作时都没有IP,都是通过不断的营销、推广、宣传才把这些项目打造成IP。而紫龙的团队大部分是由端游转型手游的,转型后还保持着端游团队对游戏发行的方式,即长线运营,服务于用户,去进行大规模的宣传推广,用一个合理的成本维系用户热度,这是端游发行团队有积累和优势的地方。

紫龙互娱从12月末就开始对《青丘狐传说》进行推广宣传,在游戏上线之前共进行了三轮大曝光,包括到目前为止还在进行持续的宣传。抛开《青丘狐传说》这部影视作品本身而言,紫龙对于这款游戏本身的预热黄石癫痫临床治疗方法和品牌塑造就达到了很高热度。在28号进行内测时,那时电视剧还没播出,第一天的用户量就超过5万人,整个内测期间总的用户数超过40万人,这远超很多游戏在公测期间的用户进入数量。

而在电视剧播出期间,由于剧集人气比较高,给游戏了带来很大的自然流量,与之前产品本身的营销相结合,就取得了一个不错的成绩。在电视剧完结后,紫龙对于游戏的营销力度没有降低,大家会发现关于游戏广告投放量、外发素材数量、以及与渠道媒体的联合活动的数量等都没有下降,一直保持着游戏上线前的密度和力度。同时在游戏内,也会以每周为单位更新游戏内容,每一个月推出一个大版本,提前进入预热。魏鹏表示:紫龙是在按照至少一年以上的长线计划去运营《青丘狐传说》,不会因为游戏已经上线就把所有推广资源减弱。

自主创业的感悟:把原来80分的事做到120分

谈及现在的工作状态与在大公司的时候有什么不同时,魏鹏反复向我们强调,原先可能只要做80分的事现在要做到120分。“我们是一个新创业的团队,要极致的做好每一件事情才能有竞争力。在整个发行过程中,紫龙做了大量的细节工作,比如在一月至三月这两个月内,我们张家口癫痫病医院都有哪些在某一渠道平台上投放了200篇攻略,与论坛相关的社群活动达到40个,制作了25种不同的礼包。《青丘狐传说》总共联运了30多家渠道,对于每家渠道的预热和筹备紫龙都是尽最大努力去完成。这没有所谓的特殊方法,只是不断的抠执行细节,把原来能做80分的事情,现在做到120分。”

“自己成立一家创业型公司,是一种给自己打工的感觉,而这样动力会很足。我做的每件事情是为了自己的将来在做,原先用70~80分的力气做一件事情,现在会用120分来做。就《青丘狐传说》来说,从一月份到游戏上线,整个团队就休息了大年三十和初一这两天时间,过年期间开发和运营都在加班。在大公司里,就我个人而言,从没在大过年加过班,而现在这个团队整体都是很热血、很拼的感觉。”魏鹏最后总结说。

除此之外,原畅游北研总经理童喜也离职创业了悠米互动,而这家公司也得到了紫龙互娱在资本上的支持,魏鹏透露双方自2012年就开始合作,一个做运营,一个做开发,紫龙团队与悠米团队在以往的三年中在端游上也有紧密合作。北研前两年制作了很多游戏产品,像《天龙八部》、《仙剑5》、《风云》等,所以也相信悠米新的产品项目交给紫龙发行,会取得优异成绩。

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